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廢紙打包站如何實現高利潤?

   日期:2019-07-31     來源:廢品站    作者:廢品站    瀏覽:39    評論:0    
核心提示:通過對數家紙廠驗收標準的分析與比對,我們發現其實廢紙打包站可以通過兩大策略,實現更高的利潤!兩大策略具體為:第一:“田忌


通過對數家紙廠驗收標準的分析與比對,我們發現其實廢紙打包站可以通過兩大策略,實現更高的利潤!兩大策略具體為:

第一:“田忌賽馬”重視紙品分揀,調整打包策略,實現好貨高價賣;

第二:以驗收標準為基礎,擴充紙廠關系,調整出貨策略,供需精準,貨賣所值。

在討論這兩大策略的可行性上,我們詳細對比多份紙廠驗收標準,希望下面這些內容能真正的幫助大家。

一.策略化實現扣點控制賺取最高價值之所以提出“田忌賽馬,重視分揀和打包,實現好貨高價賣的策略”。主要是分析發現,紙廠驗收標準中對水分、雜物、雜紙的不同扣點,直接的影響一車貨物的最終結算價格;其次不同紙品之間價格差也具備較高的利潤提取。首先來看紙廠驗收標準中重點扣點原因,當下我國所有紙廠驗收標準都普遍關注三大塊,分別是水分、雜紙、雜物占比。針對這三點,不同紙廠要求不一樣,但是有很大的共通點。如果有效的調整分揀和打包策略,就能直接減少紙廠扣點,從而獲取較高利益。解針對不同驗收要求,針對性的去執行,從而實現對扣點的控制!紙廠水分占比管控較為人性化,一般要求不超過12%,如果超出一般會100%扣除超出部分。而且眾多紙廠給出一個人性化管理:如客戶有淋過雨的紙會要求單獨打包并在過磅前告知,紙廠一般會單獨核算驗收。

降低扣點辦法:認清刻意加水無用,策略化去執行實現水分有效控制。避免刻意加水,運輸中防濕。我們直面行業加水這個問題,其實許多時候,這些事情完全是徒勞無功。紙品具有自身特性,具有一定的吸水性。針對于此,紙廠對加水問題進行單獨化的應對,紙廠一般按照10%-20%的抽樣檢查,加水的話抽樣中被發現機率是極大的。其次,刻意加水完全得不償失,因為沒有任何人能有效控制水分。如果超出紙廠要求的12%,紙廠完全可以用:在貨物中包水,加罰20%的扣點原則來執行,這時候大家實際是虧損的。雜紙扣點比較嚴格。一般紙廠會根據不同紙品進行扣點測算,扣除率較高甚至直接影響紙品評級,對利益直接影響率較高。我們舉兩個例子:江西三禾紙業在黃板紙驗收要求上,雜紙100%扣除;

浙江山鷹紙業2018年1月1日執行的新標準上,對b級紙中雜紙驗收要求是:雜紙10%以內按照50%扣,超10%降成c級。所以說,在雜紙控制上,我們應該放棄當下的直接混雜打包。降低扣點辦法:重視分揀技術,我們通過簡單直接的投入產出比,其實上會發現更加細致分揀帶來的利益長期利益是最大的。當然我們測算過,這一投入產出適合有擴張計劃或者打包站較大的廢紙回收商。雜物扣點是最為嚴苛的。一般紙廠對于摻雜不僅會100%扣除,還會進行加罰,并且根據不同雜物處于不同處罰,對于部分摻雜較多的紙廠會以直接沒收。因此對于紙品中的雜物,一定要謹慎為之。降低扣點辦法:簡單直接,直接杜絕摻雜雜物。其實廢紙供應商控制好雜物,一般會在紙廠上獲得較好的口碑,帶來的口碑價值更值錢,因此希望大家都能多關心一下雜物分揀,讓自己賺的辛苦錢受人尊重。解還應該關注因為分揀和打包造成的不同紙品之間的價格差距。


例如一般紙廠a級紙和c級紙之間的價格差距在100元/噸左右。結合前面對于雜質的扣點處計算,如果我們以按照一般的人力分揀去分揀紙品,在利潤比例上具有小幅度的盈利區間。但是如果從最初收貨開始,就對紙品開始分類控制,不考慮其他外部因素,帶來的利益區間在高達數十元每噸,當然這需要花費大量的時間與精力去控制。如果按照理想化的測算與預估,我們發現廢紙打包站的利益區間將得到一個大幅度的提高。其實這一策略很像小時候讀過的故事“田忌賽馬”,我們將自身最優勢的點放在盈利最高的地方去做,從而為我們賺取最大的利潤。在廢紙分揀與打包上,打包站具備最專業的技術與資源,因此做好專業分揀和打包,實現好貨高價賣,從而全面提升打包站的盈利區間是一個很好的辦法。

二.擴充紙廠關系供需精準化實現貨賣所值我們一直在講擴充紙廠關系,不僅僅是我們看好多家收貨對廢紙回收商業行為的風險規避作用,更多的是認可這關系層中藏著的利益。對比多家紙廠的驗貨標準,不難發現,在紙品定級與扣點上,不同紙廠是不一樣的,這其中為廢紙打包站帶來的利潤是很誘人的。以“統貨”為實例來分析,大型紙廠將統貨紙一般定成e級紙,例如浙江山鷹紙業e級紙要求是:黃板紙和灰黃板含量≥20%,允許雜紙含量80%以內。

但是另外一些紙廠,例如江西三禾紙業,在2016年9月15號執行的驗收標準上,對統貨要求是黃板紙含量在50%以上,這樣大家一對比就會很清晰了。在紙品分揀中,如果個人回收紙品黃板含量較低,在某個紙廠的驗收標準上定級會達不到相應的標準,這時擴充的紙廠資源自然是一個合適的銷路,這其中主要控制物流費用即可實現利潤提升。同時,因為各個紙廠生產紙品不同,所以收貨要求上會存在一定的差異,這時候如果能通過前期分揀,實現精準化銷路,構建起一個穩定的合作關系,極為有利打包站的發展與利潤增加。如上,就是今天文稿的內容,我們歡迎各位專業人士能提供更詳細的內容與資料,或者提出專業意見,一同攜手推進行業發展,謝謝!


 
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